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2020年新茶饮品牌融资超过18期总融资17.43亿元

柚子联盟3周前 (12-29)兼职36

喜茶入股7家茶饮,增加IPO估值

今年下半年,销量最多的“风投机构”是嘿茶。

7月,喜茶入股精品咖啡“”;8月,喜茶成为柠檬茶品牌“王凝”70%的大股东;9月,嘿茶投资植物品牌“野生植物”,是全国第二大To B燕麦奶供应商;10月,喜茶陆续推出下沉市场果茶品牌“和记桃桃”、低酒精品牌“WAT”、定位高端分子果汁品牌“夜翠”的系列举措。山”拍摄。

短短三个月,喜茶新“风投”投资了7家茶叶相关公司,投资频率从一个月一次增加到10月份的三次。

2021年上半年,新茶饮在资本市场的热度不减反增。据《2020年消费行业投融资趋势报告》统计,2020年新茶品牌融资将超过18家,融资总额17.43亿元;而2021年前6个月,新茶品牌融资事件已发行15次,金额高达50亿元。

不仅是新茶饮赛道的“内卷”,整个饮料市场也竞争异常激烈。在咖啡、柠檬茶和苏打水等品类中出现了年轻而有吸引力的新品牌。这些其他赛道品牌也在挤压茶道。

与此同时,嘿茶也正处于上市的重要时期。类似自家受众市场和商业模式的奈雪在二级市场表现不佳后,喜茶需要寻找自己的第二增长点。

对此,喜茶通过饮料产业链的投融资布局,打造了自己的“多联宇宙”。

嘿茶的焦虑

喜茶上市的传闻一直没有断过,但外界的评论却从“喜茶什么时候上市”变成了“为什么喜茶还没上市”。

令大家担忧的是,在一些新茶品牌大规模关店后,“新茶饮寒冬”的说法又出现了,这可能不利于喜茶的估值溢价。不过也正因为如此,喜茶对上市表现出更为谨慎的态度。其创始人聂云臣多次表示,短期内没有上市计划。

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这种说法的原因还包括,一方面,新茶市场正在疯狂滚滚而来,以嘿茶纳雪为代表的一线城市的茶品牌竞争尤为激烈。

根据艾媒咨询发布的《2021中国新茶饮行业分析报告》加盟喜茶,49.8%的新茶消费者分布在一线城市,22.7%分布在二线城市城市。根据《2020新茶饮料白皮书》的测算,2021年新茶饮料消费者规模将在65亿左右。

结合上述数据,结合一二线城市常住人口数量,可以看出,一线城市新茶消费数量几乎位居榜首。这意味着,在Hey Chan 擅长的市场中,门店数量或消费者数量都难以大幅增长。

另一方面,奈雪成为新茶饮料第一股之后,股价的疲软也表明二级市场对其经营数据并不完全满意。在门店数量逐年增加之后,奈雪的亏损并没有太大改善。

2019年奈雪营收25.1亿元,亏损0.4亿元;2020年营收增至30.57亿元,但亏损也增至2亿元。目前,纳雪的门店数量已超过500家,在同类型品牌中仅次于喜茶。但规模效应并未得到太大体现,单店的原材料和人员成本仍居高不下。

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在这种情况下,海茶要在明年上市的过程中以高概率实现理想估值,就必须尽快找到更健康的商业模式和新的增长曲线。

喜茶的最后一轮融资发生在今年7月。融资金额高达5亿美元,投后估值突破600亿。两者都创造了新的饮茶记录。

可见,西茶的投资布局在其业务规划中起到了极其重要的作用。一方面,通过闲置资金投入创造利润,将为喜茶增添一条稳定的增长曲线;另一方面,对于供应链上下游,以及其他品牌在赛道上的布局,可以降低喜茶自身业务的成本。协同作用。

上下游生态布局

早在2019年,嘿茶创始人聂云辰就透露了他对嘿茶未来的规划:“我们的消费行业只有两个壁垒,要么最终变成一个轮子,不断逆转上下游效应,从而进一步扩大。以自己的规模,最终实现强势恒强的超级平台,比如美团、天猫、京东、亚马逊;或者成为一个品牌本身就是壁垒的超级品牌加盟喜茶,比如可口可乐、星巴克、麦当劳,或者那些奢侈品品牌。”

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显然,喜茶的选择是前者。无论是咖啡店、柠檬茶、果汁、果茶等线下品牌的同道注资,还是燕麦奶、低度酒的布局,喜茶的每一次投资都瞄准了产业链上下游。一些链接。

VC这个类似于喜茶的消费品牌,也包括泡泡玛特。从2020年到现在,泡泡玛特已经投资了10多次。初期投资布局主要在画廊、潮流买手店、电商、文化艺术贸易公司、内容公司等,布局IP生态上下游产业。

新兴消费品牌在风投和元气森林中更为活跃。元启森林创始人唐斌森创立的挑战者资本投资品牌拥有近70个外资品牌,包括美妆、咖啡、中式烘焙、低度酒等新消费领域。

此前喜茶的投资,弥补了其原有品牌在品类和人群方面的短板。“不要试图让新消费者接受旧品牌,而要打造更适合的新品牌。” 在此之前的这句话适用于电子商务行业的服装品牌等消费品牌。这同样适用于当今的新茶业。

比如,在此前抢夺下沉市场的过程中,喜茶首先尝试打造自己的“夏小茶”品牌,在选品、价格、开店方式等方面瞄准低线城市。比如它的明星单品就变成了杨志。花蜜、豆腐双拼、嫩草大满贯等都与喜茶相差甚远。

虽然根据喜茶官方披露的数据,喜小茶在下沉市场表现不错,但其目前的直销模式限制了门店数量的增长。与低端市场上千家加盟店、快速冲刺的新茶品牌相比,西小茶受规模影响,目前还没有引起太大的轰动。

喜茶投资的和记淘淘能够弥补其在下沉市场的短板。除了喜茶,茶颜月色的果实也是如此。在茶颜月色的产品结构中,鲜奶和茶叶是重要的原料,没有新鲜水果。但果茶这一增长潜力巨大的品类,茶烟月色却不想放过。与其在原有的供应链和SKU中加入鲜果茶,不如直接利用已有一定基础的鲜果茶品牌有针对性地占领细分市场。

另一方面,喜茶的上下游投资布局也可以从供应链层面降低成本。且不说咖啡和燕麦奶在当今新饮料领域的重要性,其最新推出的分子果汁品牌夜翠山在产品和供应链上与喜茶高度重叠。通过结合多个定位不同的品牌来扩大采购规模,从而进一步摊薄原材料成本,是新茶品牌追求盈利的一个解决方案。

毕竟单一的喜茶品牌非常有限,门店数量也有限。从目前奈雪的财报数据来看,短期内,重点关注中高价位区间可开门店数量,距离产生规模效应还远远不够。

从更长的时期来看,喜茶供应链上下游的布局非常有利于其未来的发展和想象。但它的大部分目标都是初创企业,这意味着资本的回报周期将进一步拉长。如何平衡业务协同和财务回报,是海茶在其VC生涯中面临的最大挑战。

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标签: 融资奈雪
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