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聂俊杰:离开的时候,我以为一辈子都会在合肥不回来了

柚子联盟3周前 (01-03)兼职45

“离开的时候,我以为我这辈子都不会再回到合肥了。” 90后的聂俊杰坐在安徽省桐城市新都镇的京东家电店里,叹了口气。

这是一个约60平方米的店铺。虽然面积不大,但植入式广告显然是精心策划的。 “刚开店的时候,我们比较外行,多亏了京东区域经理的建议,他告诉我店铺怎么装修,样机怎么摆放等等,我才能够很快得到在短时间内走上正轨。”

聂俊杰表示,自己正处于业务扩张期。除了新都镇,空城镇还有一家京东家电卖场。桐城区的门店也将在618左右开业,面积与新都镇相同。小镇几乎一样。年仅20多岁的聂俊杰已经拥有3家京东家电店,是名副其实的青年才俊。

▲从送货员到店主,聂俊杰是京东人。

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从打工到创业再失败,他两次离开家乡

别看聂俊杰年轻的时候,其实他的创业经验比很多老商人都要多。高中毕业后,聂俊杰离开家乡桐城金深镇,继续在省会合肥安徽大学函授班学习。毕业后,他决心留在合肥,做保险和电话销售。聂俊杰始终相信,大城市的发展机会更多,他的努力一定会有回报。

“无论是卖保险还是电话营销,做销售是最难的,也是最能培养人的。这些经历不仅磨练了自己的能力,也逐渐让我意识到为别人打工不如创业靠我自己!”自觉有风险投资的聂俊杰决心回家创业。

他选择了外卖业务。 “当时,外卖业务在合肥比较普遍,但桐城还没有出现,这个市场还是一片空白,所以我想在老家的学校周边做外卖,靠取钱赚点钱。”时差的优势。”

然而,餐饮业的困境出乎聂俊杰的意料。 “那个时候,我自己做外卖。不管是冬天还是夏天,严寒还是酷暑,我都得一大早去菜市场五、六点钟去菜市场买菜。早上,折腾到九、晚上十点。,很辛苦。”

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▲今天的聂俊杰笑容灿烂,但他依然没有忘记自己走过的奋斗之路。

比起体力劳动,更让聂俊杰感到头疼的是市场形势的急转直下。没多久,各种外卖APP陆续进入桐城,这比聂俊杰预想的要早得多。结果,外卖业务才开业半年多,勉强算是亏本盈利。在一个下着大雨的夏日,聂俊杰因天气原因未能及时送餐,遭到客人的诟病。走在暴雨中京东专卖店加盟条件,他忽然后退。 “太难了京东专卖店加盟条件,前途渺茫。那一刻,我决定不做了,回合肥努力工作。”于是聂俊杰结束了外卖业务,再次回到合肥。

“这一次,我下定决心永远留在合肥!”他对自己发誓。然而,没想到的是,第二次闯入合肥,却让聂俊杰与京东结下了不解之缘。

从送货员到店主,回到家乡,终于成功了

在朋友的推荐下,聂俊杰在京东申请了一份快递员的工作。他在合肥学习和工作时,熟悉当地的地理环境,聪明勤奋。聂俊杰从合肥芙蓉站的快递员,迅速升为合肥玉峰站的配送站助理。现场的日常管理,比如配送员的区域安排,也为他重新创业打下了坚实的基础。

▲聂俊杰曾经是京东快递员。

在合肥御峰站工作一年多后,聂俊杰听说了京东家电卖场的项目,再次勾起了创业的念头。 “京东配送站现场的工作经历让我对电商有了不一样的理解。听一位负责人说,京东一家家电店的老板加盟后,做商品的推广,京东帮助负责配送和安装。我立刻意识到京东家电店是轻模式经营的,投资成本低,没有库存压力,非常有前景。”经过深思熟虑,聂俊杰在他的家乡桐城新都镇开设了自己的第一家店,“桐城”有“塑料之乡”之称,经济发展较好,乡镇企业成为特色,新都镇位居第二。桐城下辖的七镇中没有一个。这里新社区很多,年轻人也很多,都订阅了网购,知识面比较高,在这里开店再合适不过了!”至于费用,聂俊杰除了自己的积蓄和父母的支持,还用京东白条借了三、4万。 “别忘了,我曾经是京东的员工!”

就这样,曾经发誓再也不回老家的聂俊杰,又一次回到了自己长大的地方,成为了一家京东家电店的老板。

“其实之前镇上也有家电专卖店,但大多是品牌专卖店,只卖单一品牌的产品,而京东家电专卖店的品牌比较全面,竞争力自然无法比拟.”聂俊杰说道。现在在新都镇的家电卖场,他的营业时间最短,但生意最好。

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▲聂俊杰在店内设立了京东快递自提点。他说,人们在取快递的时候,也会看看家电。

“这趟旅程当然不是一帆风顺的,在家电行业,我是一个新人,刚开始的时候一无所知,走了很多弯路。”聂俊杰说,“除了区域经理,手牵手的支持和自学也很重要。”他的秘诀是:有什么问题,看培训。”京东每周都会在有线上培训最新的产品销售技巧。还有精妙计划的定期体能培训,只要你好好遵守。如果你学,你就能学!”

聂俊杰的京东家电店目前年销售额约150万。今年元旦期间,销售额突破30万元。 “预计 618 的销量会更高,”他说。 “现在大促销已经开始,联动了全国10000多家京东家电门店。京东还与奥克斯、创维、美菱、海信等7家公司合作,各大家电品牌纷纷推出家电专卖店的特价商品,会很难卖的。当时我正打算在桐城市开一家新店,开店那天正好是京东的生日,真是喜庆的日子。”

▲聂俊杰希望租用附近的店铺,与京东家电卖场整合,形成一站式服务。

走来走去,聂俊杰终于回到了家乡,再也不想离开。 “我非常看好农村未来的经济发展,从来没有想过再去大城市,我觉得未来大城市的返乡潮会越来越猛。”聂俊杰表示,他非常看好京东的渠道下沉战略。

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“三年内,我希望把新都镇店旁边的店铺租出去,打造成一个下沉京东渠道的“系列店”,比如京东便利店、京东之家等,与京东家电卖场整合为一站式服务,让十里八镇的消费者在自家门店满足所有消费需求。”聂俊杰希望到时候他不用自己看店卖货,多做管理工作。可以抽空聊聊女朋友,一起去旅行。 “世界那么大,我也想去看看。”年轻的俊杰对未来有着无限的憧憬。

▲聂俊杰胸前一直戴着JD徽章。他希望传递京东的价值观。

在整个采访过程中,聂俊杰总是穿着一身红色的JD工作服,胸前挂着JD工作徽章。他说,这样做的第一个原因是为了显得专业,让进店的消费者知道这是京东家电,心理上有安全感。更重要的是,无论他是快递员,还是现在开京东家电店,京东都给了他很大的帮助,让他接触到了京东的理念和企业文化。他希望通过他的家电商店带来京东。传递“正道成功、客户至上、唯有为先”的价值观,让更多人了解和喜欢京东。

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