毋庸讳言,百花齐放春满园(组图)房产经纪行业头部企业
一朵花不代表春天，百花齐放的园子里就是春天。
正文|何足道
7月30日，地产经纪行业龙头“我爱我家”在西安召开新闻发布会，正式宣布进军西安市场。
虽然在7月底正式宣布，但低调成立，早在今年5月就开始了特许经营业务。
短短一个月，我爱我家就吸引了120多家加盟店，两个多月加盟店数量突破300家，而且这个数字还在不断增长，扩张势头非常强劲。
不用说，在我爱我家落户西安之前，西安的房地产经纪行业可以说是“霸道”。无论是店主还是经纪人，只有一棵“大树”可以选择。
品牌高度集中形成的局面，相信无论是从业者、消费者还是行业，都未必会有好结果。
一朵花不代表春天，百花齐放的园子里就是春天。
如果没有竞争，对行业来说就不是“好消息”。不久前，出租车行业已经证明了这一点。
因此，西安的房地产经纪行业要健康发展，已经到了不得不改变的关键时刻，而我爱我家的到来也给西安房地产带来了“变数”。房地产经纪行业已大势所趋。
我们都知道“万事开头难”。我爱我的家人，但我能够进入西安两个多月，吸引了300多家加盟店。如果只用“猛龙过河”来形容，显然不够客观全面。
如果你想探究更深层次的原因，你必须从我爱我家人的陪伴开始。
2000年初春，我爱我家在北京成立。仅用两年时间就完成了第一轮全国布局。成立6年，成为“中国房地产百强”之一。
目前，我爱我家的生意覆盖北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、西安等中国40个主要城市，以及芝加哥、多伦多、大阪、吉隆坡等国外城市。
在快速发展的过程中，我爱我的家人，创造了许多“行业第一”。
比如，业内最早推出的“房屋托管”就是长租公寓的前身；例如，在行业内率先建立“网站、门店、呼叫中心”三合一的企业发展模式；比如成为国内第一家在海外提供大型品牌经纪代理的房地产服务。
2017年，我爱我家成为国内首家成功登陆A股主板市场的领先房地产经纪公司。
集团现拥有我爱我家、象屿、蓝海沟、昆白大学、伟业顾问等品牌系列，主营业务涵盖房地产经纪服务（二手房、新房、租赁、海外） 、住宅资产管理、商业地产运营及住宅衍生业务等
仅在中国大陆，我爱我家就有4600多家门店和近50000名员工。看来是行业的佼佼者。
进入互联网时代后，又提出“数字爱家”战略，将数字化作为发展的核心动力。近年来累计投资超过10亿元，总部员工70%为技术人员。
在整个房地产经纪行业，很少有公司愿意投入如此多的资金去做这样的事情。
在磨刀不误砍柴、投入巨资夯实数字化基础后，我爱我家成功打造生态化平台产品群，也为“i+模式”的落地提供了技术支持.
得益于20多年的直营经验，2020年爱我家成立特许经营事业部，正式开始发展特许经营业务，而这一战略的核心是他们独特的“i+模式”。
简单的说，就是基于爱我品牌20多年的成功直营经验，以资源共享为基础，借力品牌知名度，依托强大的制度保障、运营支持、资本合作、衍生业务输出。后台支持的合作共赢模式。
凭借良好的市场口碑，加盟业务在短短一年内已扩展至全国20多个城市，近2000家加盟店和8000多家经纪人。
作为一个平台化的一站式运营工具，可以为外部经纪人、门店和中介品牌赋能，我爱我家自主研发的“i+产品群”上线一年后，已经链接了超过100,000 名外部经纪人。
因为有 20 多年的直销经验，我喜欢我家人对加入的独特理解。
在我爱我家落户西安发布会上，多位加盟商代表上台发言，阐述了他们选择我爱我家的理由，也证明了我爱我家加盟政策的优越性.
简而言之，我爱我的家人，并鼓励店主保持“业务灵活性”，正如现场一位演讲者所说：
我爱我的家人，让同事更有尊严地从事房地产经纪业务，同时能够整合内外部优势资源，为他们提供人才、技术、管理等全方位赋能、系统和品牌。
房地产经纪是一个强调线下化、运营化、高度非标准化的行业。能在激烈竞争中生存下来的门店，都有自己独特的经营秘诀。
不要以强有力的管理和控制为目标。在保证真实住房、服务质量等原则底线不放松的同时，我们鼓励更多店主根据多年积累的经验，在当地自主经营经营。我更爱我的家了。他们中的大多数都是被授权和支持的角色。这样既发挥了各自的优势，又大大降低了管理成本。
这样，让加盟商冷静地把利润给加盟商，让加盟商“活”得更好，经营起来更轻松，形成良性循环。
这个模式在我之前爱家所在的城市得到了充分的验证，也取得了很大的成功，让我爱我家的加盟业务可以如火如荼的进行。
另外，我喜欢我家虽然有快速扩张的野心，但在加盟店的选择上还是有自己一贯的坚持。
他们没有采取“广泛”的特许经营策略，也没有不可控地扩大规模。相反，他们更关注“质量增长”。
在上一篇文章中，我们已经讲过房地产经纪行业的垄断西安魏家凉皮加盟，我爱我家的到来让“霸主家族”变成了“两条龙珠”，这是个好消息对整个行业来说，可以促进行业更健康、更健康的发展。
对于店主来说，因为他们的市场份额，他们以前几乎只有一条路可以选择，但现在他们面前有一个同样好的选择，所以他们不必“拥挤”在同一条路。
正如发布会上一位店主分享的“我爱我家入驻西安”，一些品牌会给加盟店一些短期补贴，靠钱来占领更多的市场。这种无序和底线扩张，除了带来更激烈的竞争，也是一种垄断的商业模式。对于加盟商来说，短期刺激不是长久之计。
而且我喜欢我家注重质量增长，让西安市场回归“理性”，店主可以长期经营，长期盈利。对店主和品牌来说都是更好的选择。
当然，巨头的竞争不仅是这些店主的额外选择，更重要的是他们可以更有信心与平台谈判条款，为自己争取更多的利益。
西安数以万计的房地产经纪人也是如此。如果公平竞争，我爱我家的数字平台可以为他们提供一个新的工具，这意味着他们可以有更多的收入渠道。
其实无论是平台还是门店，最终面对的都是消费者，我爱我家的存在，这对西安的消费者来说也是一个好消息。
一般来说，行业巨头之间的竞争越激烈，消费者获得的利益就越多。
随着我越来越爱我的店铺，竞争力会越来越强。未来，无论是买房还是租房，西安消费者都将面临更贴心的服务和更健康的市场。
如果家族占优势，这种情况基本不可能出现。毕竟垄断之后，才会获得定价权。资本在追逐最大利益，房东和开发商都不会吃亏。因此，最终受害的只有租户。或买家。
当然，对于开发者来说也是如此。从此，房产中介不再需要看一家人的面子，渠道多了，佣金分成的谈判空间也多了。
总而言之，对于西安这座城市，我喜欢我家的到来，这对市场、从业者和消费者的健康都是一个好消息。
在我爱我家入驻西安新闻发布会上，总经理葛健表示：两年内，门店将达到1000家，吸引10000名经纪人。
西安是一座拥有 1300 万常住人口的城市。买房或租房的需求只会越来越强烈。市场潜力无限西安魏家凉皮加盟，蛋糕巨大。我们期待更多像我爱我家这样的巨头入驻，也希望西安的房地产经纪行业能够更快更健康地发展。
