毋庸讳言,百花齐放春满园(组图)房产经纪行业头部企业

柚子联盟2022-01-01兼职155

一朵花不代表春天,百花齐放的园子里就是春天。

正文|何足道

7月30日,地产经纪行业龙头“我爱我家”在西安召开新闻发布会,正式宣布进军西安市场。

虽然在7月底正式宣布,但低调成立,早在今年5月就开始了特许经营业务。

短短一个月,我爱我家就吸引了120多家加盟店,两个多月加盟店数量突破300家,而且这个数字还在不断增长,扩张势头非常强劲。

不用说,在我爱我家落户西安之前,西安的房地产经纪行业可以说是“霸道”。无论是店主还是经纪人,只有一棵“大树”可以选择。

品牌高度集中形成的局面,相信无论是从业者、消费者还是行业,都未必会有好结果。

一朵花不代表春天,百花齐放的园子里就是春天。

如果没有竞争,对行业来说就不是“好消息”。不久前,出租车行业已经证明了这一点。

因此,西安的房地产经纪行业要健康发展,已经到了不得不改变的关键时刻,而我爱我家的到来也给西安房地产带来了“变数”。房地产经纪行业已大势所趋。

我们都知道“万事开头难”。我爱我的家人,但我能够进入西安两个多月,吸引了300多家加盟店。如果只用“猛龙过河”来形容,显然不够客观全面。

如果你想探究更深层次的原因,你必须从我爱我家人的陪伴开始。

2000年初春,我爱我家在北京成立。仅用两年时间就完成了第一轮全国布局。成立6年,成为“中国房地产百强”之一。

目前,我爱我家的生意覆盖北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、西安等中国40个主要城市,以及芝加哥、多伦多、大阪、吉隆坡等国外城市。

在快速发展的过程中,我爱我的家人,创造了许多“行业第一”。

比如,业内最早推出的“房屋托管”就是长租公寓的前身;例如,在行业内率先建立“网站、门店、呼叫中心”三合一的企业发展模式;比如成为国内第一家在海外提供大型品牌经纪代理的房地产服务。

2017年,我爱我家成为国内首家成功登陆A股主板市场的领先房地产经纪公司。

集团现拥有我爱我家、象屿、蓝海沟、昆白大学、伟业顾问等品牌系列,主营业务涵盖房地产经纪服务(二手房、新房、租赁、海外) 、住宅资产管理、商业地产运营及住宅衍生业务等

仅在中国大陆,我爱我家就有4600多家门店和近50000名员工。看来是行业的佼佼者。

进入互联网时代后,又提出“数字爱家”战略,将数字化作为发展的核心动力。近年来累计投资超过10亿元,总部员工70%为技术人员。

在整个房地产经纪行业,很少有公司愿意投入如此多的资金去做这样的事情。

在磨刀不误砍柴、投入巨资夯实数字化基础后,我爱我家成功打造生态化平台产品群,也为“i+模式”的落地提供了技术支持.

得益于20多年的直营经验,2020年爱我家成立特许经营事业部,正式开始发展特许经营业务,而这一战略的核心是他们独特的“i+模式”。

简单的说,就是基于爱我品牌20多年的成功直营经验,以资源共享为基础,借力品牌知名度,依托强大的制度保障、运营支持、资本合作、衍生业务输出。后台支持的合作共赢模式。

凭借良好的市场口碑,加盟业务在短短一年内已扩展至全国20多个城市,近2000家加盟店和8000多家经纪人。

作为一个平台化的一站式运营工具,可以为外部经纪人、门店和中介品牌赋能,我爱我家自主研发的“i+产品群”上线一年后,已经链接了超过100,000 名外部经纪人。

因为有 20 多年的直销经验,我喜欢我家人对加入的独特理解。

在我爱我家落户西安发布会上,多位加盟商代表上台发言,阐述了他们选择我爱我家的理由,也证明了我爱我家加盟政策的优越性.

简而言之,我爱我的家人,并鼓励店主保持“业务灵活性”,正如现场一位演讲者所说:

我爱我的家人,让同事更有尊严地从事房地产经纪业务,同时能够整合内外部优势资源,为他们提供人才、技术、管理等全方位赋能、系统和品牌。

房地产经纪是一个强调线下化、运营化、高度非标准化的行业。能在激烈竞争中生存下来的门店,都有自己独特的经营秘诀。

不要以强有力的管理和控制为目标。在保证真实住房、服务质量等原则底线不放松的同时,我们鼓励更多店主根据多年积累的经验,在当地自主经营经营。我更爱我的家了。他们中的大多数都是被授权和支持的角色。这样既发挥了各自的优势,又大大降低了管理成本。

这样,让加盟商冷静地把利润给加盟商,让加盟商“活”得更好,经营起来更轻松,形成良性循环。

这个模式在我之前爱家所在的城市得到了充分的验证,也取得了很大的成功,让我爱我家的加盟业务可以如火如荼的进行。

另外,我喜欢我家虽然有快速扩张的野心,但在加盟店的选择上还是有自己一贯的坚持。

他们没有采取“广泛”的特许经营策略,也没有不可控地扩大规模。相反,他们更关注“质量增长”。

在上一篇文章中,我们已经讲过房地产经纪行业的垄断西安魏家凉皮加盟,我爱我家的到来让“霸主家族”变成了“两条龙珠”,这是个好消息对整个行业来说,可以促进行业更健康、更健康的发展。

对于店主来说,因为他们的市场份额,他们以前几乎只有一条路可以选择,但现在他们面前有一个同样好的选择,所以他们不必“拥挤”在同一条路。

正如发布会上一位店主分享的“我爱我家入驻西安”,一些品牌会给加盟店一些短期补贴,靠钱来占领更多的市场。这种无序和底线扩张,除了带来更激烈的竞争,也是一种垄断的商业模式。对于加盟商来说,短期刺激不是长久之计。

而且我喜欢我家注重质量增长,让西安市场回归“理性”,店主可以长期经营,长期盈利。对店主和品牌来说都是更好的选择。

当然,巨头的竞争不仅是这些店主的额外选择,更重要的是他们可以更有信心与平台谈判条款,为自己争取更多的利益。

西安数以万计的房地产经纪人也是如此。如果公平竞争,我爱我家的数字平台可以为他们提供一个新的工具,这意味着他们可以有更多的收入渠道。

其实无论是平台还是门店,最终面对的都是消费者,我爱我家的存在,这对西安的消费者来说也是一个好消息。

一般来说,行业巨头之间的竞争越激烈,消费者获得的利益就越多。

随着我越来越爱我的店铺,竞争力会越来越强。未来,无论是买房还是租房,西安消费者都将面临更贴心的服务和更健康的市场。

如果家族占优势,这种情况基本不可能出现。毕竟垄断之后,才会获得定价权。资本在追逐最大利益,房东和开发商都不会吃亏。因此,最终受害的只有租户。或买家。

当然,对于开发者来说也是如此。从此,房产中介不再需要看一家人的面子,渠道多了,佣金分成的谈判空间也多了。

总而言之,对于西安这座城市,我喜欢我家的到来,这对市场、从业者和消费者的健康都是一个好消息。

在我爱我家入驻西安新闻发布会上,总经理葛健表示:两年内,门店将达到1000家,吸引10000名经纪人。

西安是一座拥有 1300 万常住人口的城市。买房或租房的需求只会越来越强烈。市场潜力无限西安魏家凉皮加盟,蛋糕巨大。我们期待更多像我爱我家这样的巨头入驻,也希望西安的房地产经纪行业能够更快更健康地发展。

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